ищу компаньона в стоматологический бизнес

Сколько эконом вариант под ключ обходится? Помещение имеет смысл сразу покупать?

 

Роман, не совсем понятно. Ты мог бы немного раскрыть мысль?
Почему именно тут нельзя искать компаньона?
Почему ты считаешь, что кэш нельзя отконтролировать?
Что значит очень персонализированный?

Тут согласен.

 

Роман, я ни капельки не умоляю твоих достоинств как успешного предпринимателя на поприще стоматологического бизнеса, но я, как человек, работающий в этой сфере 16 лет и прошедший путь от самого низшего звена, будучи студентом и стерилизуя инструменты в частной клинике в свободное от учёбы время, до самого верхнего звена, являясь владельцем своей частной практики, позволю тебе немного возразить. Кстати, мне удалось поработать в клиниках разного класса, а последнее время я очень много бываю в гостях в разных клиниках по всей стране и у меня есть мнение на сей счёт и оно обоснованное.

Итак, ты говоришь, что если открывать клинику для бизнеса, то это должен быть эконом класс - тут ты полностью прав и я об этом не раз писал на этом форуме. Ты пишешь, чтобы заходить в элитку, то тут должен быть звёздный состав врачей, ну или открывающий клинику сам должен быть успешным стоматологом. Тут ты тоже прав и я с тобой согласен.

Но ты пишешь, цитирую: "Но эконом должен быть с высоким качеством услуг." Позволь я переведу твою фразу: "В Макдональдсе тоже можно подавать рибай прожарки медиум со спаржей гриль".
Ром, ты лукавишь и я тебе объясню почему
Если бы ты написал, что в клинике среднего класса может быть качественное лечение, не хуже чем в элитке, я бы с тобой немного согласился, но ты написал эконом класс, а это уже другой формат ведения бизнеса. В эконом классе качество по умолчанию не может быть высоким.
Ты же не будешь спорить, что в трёхзвёздочной гостинице завтраки, номера, сервис и приветливость стаффа может быть такая же как в честных 5-ти звёздах?

Поправь меня если я не прав.
Клиника эконом класса - это лечебное учреждение, оказывающее платные медицинские услуги с существенным занижением их стоимости: демпинг, акции, огромные скидки, обманные рекламные приёмы. Средний чек в таких клиниках низкий и оборот можно сделать толко за счёт уверенного вала, а говоря простым языком - конвеера.

Как сделать клинику эконом класса коммерчески успешной?

1) Экономия на всём, кроме рекламы.

2) Кадровый состав. Хороших врачей в эконом днём с огнём не затащишь, в противном случае им нужно будет отдавать 50 - 100 процентов от того, что оплатил пациент. После этого пункта можно даже не продолжать. Ром, положа руку на сердце, кто сегодня работает в клиниках эконом класса? А работают врачи-интерны, которые идут не ради заработка, а чтобы набить руку и потом пойти работать на себя или в клинику высокого класса, работают уже состоявшиеся врачи, но без семи пядей во лбу, а также низкоквалифицированные приезжие, которые клинику эконом класса используют как перевалочный пункт, пока они осматриваются в столице. Из-за этого качество лечения в таких клиниках оставляет желать лучшего. Но мы сейчас не в ветке здоровье, а в ветке бизнес, поэтому едем дальше.

3) Оборудование и расходник. Не буду кривить душой и признаю, что клинику эконом класса можно открыть на дорогом оборудовании, но расходник, который за годы сжирает очень много денег, будет использоваться самый дешёвый. Может в первый-два года, пока идёт раскрутка, всё используется приличное, но потом владелец понимает, что в эконом классе можно зарабатывать только за счёт экономии. Схем экономии очень много, от закупки материалов из серых партий, до использования китайских реплик, продаваемых как импорнтая немецкая пломба.

4) Время.
А вот тут я сделаю главный акцент. В эконом клиниках жёстко регламентируется время приёма каждого клиента. Врачам выставляется бизнес-план, что в месяц он должен сдать столько-то, а времени потратить столько-то. Я даже видел как врач писал объяснительную, в которой он разъяснял почему он принимал пациента на 30 минут больше. В клиниках эконом класса время, выделяемое на каждого пациента урезано и если проф. чистка в хорошей клинике занимает 60 минут, а если она делается с микроскопом, после чего проводится глубокое фторирование, то получится под 2 часа, а в экономе пациентов на чистку пишут на 30 минут. То же самое про реставрацию передних зубов пломбами, в хорошей клинике запишут часа на 3, а в экономе на час - полтора. Когда врач ограничен во времени, про творчество можно забыть и никакой речи об авторских высокоэстетичных реставрациях и речи быть не может. И ты прекрасно знаешь, как мы называем пломбы сделанные наскорую - залипухами. В хороших клиниках администратора могут пожурить за то, что он записал пациента меньше положенного времени, а в эконом классе администратора поощрят, если он всунул в запись ещё человека, хотя запись уже перегружена и писать некуда и это приведёт к задержкам клиентов, но ничего, они привыкли ждать, а что вы хотели когда пломба стоит как бак бензина, подождут никуда не денутся.

Вобщем-то я много мог бы ещё написать, страничек эдак на 10, но мне нужно бежать и я буду благодарен, Ром, если тебе удастся изменить мои взгляды на клиники эконом-класса.

Кстати, я сам планирую открывать дополнительно более бюджетные клиники, чтобы туда направлять тех, кто не тянет лечение в нашем головном офисе, который мы сейчас будем менять. Но эти клиники-сателлиты не будут эконом класса. И поэтому у меня к тебе будет дело

 

Я Вас обрадую, т.к. люди очень неохотно меняют своего дантиста и переезд клиники в другое место критичен только в эконом-классе, где клиент завязан не на врача, а не клинику и постоянно лечится у разных специалистов. В клинкиах, где идут на врачебный подход, всегда свой адресный и постоянный клиент и они пойдут за вами и на другой адрес.

Текучка кадров неизбежна везде, как минимум одни только декретные отпуска чего стоят. Но и с этим всё решаемо.

 

Роман, это не в яблочко, а просто Роман сказал то, что Вы хотели услышать. Но Роман немного выдаёт желаемое за действительное. Открытие собственной лаборатории может уменьшит расходы клиники, но с вероятность 99.999 процентов это не приведёт к улучшению качества ортопедического лечения. Все хорошие техники трудятся автономно, а если хороший техник трудится на вас, то его уход - это вопрос времени. Даже врачей легче удержать, чем зубных техников. А если таехник талант, то он руки будет выкручивать своему работодателю как только сможет и однажды у владельца возникнет желание дать пинка под пятую точку этому зарвавшемуся звезде. Я несколько раз видел удивления в глазах "как же так, меня? звезду уволить решили? да вы без меня загнётесь" и от части он прав, вот так умирают клиники, когда уходят звёзды, потому что пациент очень чуткий и чувствует изменения в худшую сторону, вот также умирают рестораны, когда уходит шеф-повар и гости стали ощущать, что соуса уже не те и т.д. Сфера услуг очень капризна и поэтому тут правильно сказали, лучше торговать говном из китая и чувствовать себя шоколаде.


Совсем забыл добавить: владельцы эконом клиник, как правило, лечат себе зубы не у себя, а идут в "элитку"(С)

 

Bobby, с бизнесом в стоматологии всё понятно, подскажи плз где в Москве зубы лечить пока ты не открыл филиал?
без стёба, просто знакомый врач пропала куда-то((

 

Я очень очень много давал контактов на форуме в открытом доступе.
Пошуршите поиском, если не сложно в ветке здоровье или в моей партнёрской теме. Если не найдёте, пишите в личку.

 

Я так понимаю, что в ущербности клиник эконом класса Вы уже не сомневаетесь?

Роман, Вы немного запутались. Я под клиникой эконом класса понимаю работу в ценовом диапазоне ниже плинтуса, а Вы понимаете как минимальное вложение в клинику.

Раскрою Вам секрет: открыть клинику среднего класса можно на оборудовании эконом класса. Люди ищут врача, а не стоматологическое кресло премиум класса. Смотрите шире, всё на поверхности.
А то, что Вы делаете тотал за 1 млн, простите, но это не эконом класс, это хороший такой средний. Эконом, это когда оба зубных ряда вы полностью отпротезировали тыщ за 300.

 

Эконом вариант 4 млн плюс минус. Помещение покупать смысла нет, если уверены в бизнесе в своем, но договор только 5 лет с регистрацией.

 

Поддержу Bobby по эконом-клиникам.

Занимаясь таможней вижу, как одна эконом-сеть экономит:
- везет просроченные материалы для пломбирования
- везет китайскую продукцию, выдавая ее за немецкую.

Жена делала чистку ультразвуком в ЦНИИСе у врача, который лечит ей зубы лет 5. Чистку делали в районе полутора часов, ну и взяли почти, как у Bobby.
Подруга жены скачала купон с какого-то сайта скидок и ей за 30 минут сделали чистку Отдала 1500 рублей.

 

Саша привет!
Ты знаешь я с тобой во многом согласен, и в этом тоже.
У меня нет сил подробно все описывать, скажу лишь одно, качественная клиника эконом класса, это все же клиника эконом класса)))
Твое качество никогда не будет экономом и наоборот.
Однако, эконом эконому рознь.

Ну если перевести на стейки, то ты делаешь нежнейшие рибаи привезенные из Австралии, с помощью конкретного гениального повара, который является признанной звездой стейков!

Я делаю стейки из липецкого мяса, с помощью поваров которые до меня работали шеф-поварами, например гинзы. И мои клиенты всегда в восторге от качества моей еды.

Просто у тебя не хорошая клиника а элитная))) Что сейчас редкость.

Саш, есть, например 100 клиник в Питере которые называют себя элитными, сколько из них реально таковыми являются? 3-4 максимум..

Так же и у меня, я соревнуюсь в качестве не с тобой))

Я бизнесмен, для меня качество это инструмент а не цель)))

 

я всегда заключаю договора с увеличением не более 5% в год

 

но блин мы тотал за 1500 делаем))) Ура я не эконом!

 

Ром, скорее всего вы не классический эконом, поэтому и отношение у тебя к качеству соответствующее. Это очень похвально, что у тебя не только цифры в голове.

 

Не перехваливай

Признаюсь честно, понятие элитная и VIP это скорее что-то разговорное, ещё есть премиум и лакшери. Касаемо медицины это всё смешно выглядит. Но клиенты всё равно любят вешать ярлыки и маркетологи под них придумывают эти всяческие термины.

Мне кажется ты работаешь в нижнем среднем и среднем классах, но никак не в эконом, а я в верхнем среднем, вот и всё. Чтобы мне работать, как ты говоришь в элитном сегменте, то мне нужно 500 - 1000 квардратов, томограф, холл с океаническим аквариумом, своя парковка для клиентов с парковщиком, пару картин на стены и виниры по 100 - 150 т.р. за единицу

 

Да наверно так и есть.

 

Я всю ветку не читал, просто может уже говорили.

Бо, а нафиг томограф в стоматологии ?

 

добавлю как клиент , часто в дорогие клиники идут не за конкретным доктором , а за гарантированным уровнем. к примеру - к Бобби не поеду делать чистку , сделаю где удобно , в Веронике, например.

 

Хад
Тебе просто в центр лень ездить

А у нас с 2014 года в штате новый гигиенист, которая 7 лет узкоспециализированно занималась только чистками и отбеливанием

 

Но с лабой у меня реально получилось, при встречи тебе расскажу, там есть нюансы

 

Томограф нужен, чтобы в трёхмерном пространстве оценивать состояние зубов и кости. Это три дэ снимок. Видно то, что не увидишь на обычном рентген-снимке.

 

ок

В феврале буду в Мск

 

это для имплантов ?

 

Прочитал тему - Bobby. молодец