Основы партнерских отношений. Как строить новый бизнес с партнерами ?

Плюсану

 

Хорошая тема. Скажу по своему опыту, что видел удачные союзы только когда один дополнял другого. Например: продажи и финансы на одном, производственный процесс и операционка на другом.
Юридические инструменты не защищают от подлости и плохих намерений.

 

Если он не рискует своими активами - ему причитается только оклад плюс премия, пусть даже большая, в процентах от прибыли или оборота.

 

Пойти в банк за кредитом

 

Знания знаниям рознь. Знание какой-нибудь уникальной технологии, ноу-хау, которым мало кто владеет - это актив, его можно оценить в денежном эквиваленте и принять в качестве доли в бизнесе. Просто большой опыт в той или иной сфере - это важная составляющая в размере зарплаты или стоимости услуги.
Вопрос в том, чем человек рискует в случае неудачи. Если просто скажет: "Извини, не шмогла," - и уйдёт в закат, то только оклад и большая премия в случае успеха.

 

Что б потопал он в банк и взял кредит,раз такой умный)))

 

Конечно 50 на 50 ))

 

Боюсь умных людей , они очень часто ошибаются (с)

 

Делай акционерное соглашение, в процессе подготовки будет возможность вслух всем партнерам обсудить все самые важные моменты на будущее

Наличие такого договора довольно сильно людей дисциплинирует и обычно никто берега не теряет в его наличии

Стандартно делается по английскому праву, но это если холдинговая компания не в РФ

У нас ГК тоже позволяет прописать большинство важных вопросов

И с таким соглашением главное не возможность его использования в суде, а сам факт его наличия. хорошо всех дисциплинируеь

 

1) Договоритесь о сроке, который вы оба готовы потратить на проект. Начните с 1 года

2) сколько ты вложишь денег за гол - просчитать

3) сколько стоит его время - в месяц * 12. Не зарплата, а то, что он будет работать за бесплатно

4) сколько стоит твое время

5) (2) + (4) / (2) + (3) + (4) - это твоя доля, остальная - его

6) кто и как будет финансировать дальше, если идея выстрелит

7) какие-то опционы исходя из перформанса каждого из вас, в зависимости от зон ответственности

 

Кроко серьезный парень. Раньше я его недооценивал.

 

Тему надо переименовать в «как профану с кучкой бабла поработить кого то умного чтобы этот умный сделал профану бизнес и как можно дольше его удерживать чтоб он тот не раскусил фишку».

Имха - только кто то молодой и глупый должен быть, который поведется.

Безопаснее сдавать однушки.

 

Не забудьте обсудить понятие «результат». Часто для технаря это одно, для финансиста другое.

 

1) Не забивай голову. Там просто это уже десятилетиями все отточено и такие акционерные соглашения обычно покрывают практически все вопросы, и соскочить не получится

Если владеешь английским хорошо, могу прислать тебе, как такие договоры выглядят у серьезных дядь

А так гугли - акционерное соглашение ГК РФ. Или соглашение участников


2) В 99% случаев достаточно российского ООО. Не трать время и деньги, это минимум пятерка баксов в год ненужных расходов, потрать их на продвижение


3) За год в большинстве случаев понятно, есть шанс выстрелить или нет. Если все хорошо идет, просто продляете договоренности дальше - на каких условиях - обсудите заранее. Если все идет не очень, каждый вправе выйти из проекта

З.п. Технаря пусть будет 5 тыс баксов в месяц, соответственно год его бесплатной работы - 60 тыс долл. Твое время, если ты не планируешь операционкой заниматься, можно пусть будет 1-1,5 тыс долл в месяц (ну или смотря сколько ты планируешь времени тратить)


4) ведушим програмерам можно сразу дать по несколько процентов долей в ООО. В начале проекта эти доли не стоят ничего, зато если появится перспектива денег, то будут работать за двоих

Можете сразу договориться, что 10-15% предназначено для сотрудников

У меня сейчас в одном проекте два ведущих продажника имеют по 5%. Это их реально мотивируют, т.к. Они понимают, что проект изначально строился на продажу

Опционы в российском праве муторная тема, особенно в плане ООО

 

Сторою очень просто - занимаюсь только тем в чем сам досконально разбираюсь. Небольшие доли или иная форма профит шеринга ключевым сотрудникам. Пассивные партнеры идут лесом, обо имхо деньги не стоят ничего.

 

Шторм,
строй всё один.
Не надо никаких партнеров.
С ними только одна головная боль. Даже если она не сразу возникнет, а потом - но она обязательно возникнет.
Зачем тебе надо это?
Есть работники по найму. Дал каждому фронт работ, дал з.пл. , контроль за работой.
если плохо работает сотрудник -выгони и найми другого, который будет ещё лучше.
Все просто.


Между партнерами начнутся дрязги всегда, когда прибыль попрет. И чем сильней она попрет и выше (ттт), тем круче будут разборки.

И не забывай, что на Западе ... нет судов праведных. В особенности , если дело касается русских. (это если кто полагает, что все можно потом через суд решить)

 

Ген, ты когда нибудь пробовал в России судиться по поводу такого акционерного соглашения ? Просто интересно. Представь ситуацию, такой папик нанимает очкарика, подписывает с ним соглашение, через год поумневший очкарик, который увольняется, выходит из этого «ооо», и через два года начинает заниматься подобным бизнесом. И что ? Суд заставит очкарика прикрыться? Или что, там в акционерном соглашении будет написано что очкарик после выхода не имеет права 5 лет работать по данной специальности? И что на такое суд скажет?

 

Не слушай Блюинвест, она глупости по непониманию говорит

В ИТ проекте главный технарь (CTO) ДОЛЖЕН быть акционером. И чем крупнее, тем лучше

Нанять такого человека на зарплату, не понимая в предметной области профессионально самому, это 100% гарантия потери денег

Плюс хорошие люди стоят дорого, чтобы самому таких людей сразу нанимать, бюджет надо увеличивать на 2-3, по сравнению с тем, когда СТО работает за долю в проекте

 

Гена, можно попросить тебя и мне выслать подобное акционерное соглашение.
(заранее спасибо)

 

Я не пробовал, необходимости не было

Но люди судятся, судебная практика потихоньку накапливается

Конкретно non compete в РФ не работает, запрет на это прямо установлен в законе о конкуренции. Так что это только понятийно

Но по многим другим вопросам - работает. Например, важные вещи типа tag along и drag along

И как я сказал в начале, более важно само наличие договора, чем возможность что-то по нему просудить

 

Им точно ничо не полагается. Собственно - нафига нужен младший партнер с опытом в ИТ - когда он такие вопросы не сможет решать.

Человеку же можно пообещать что угодно. Как раз опционом. Хоть 50%. Четкие цели поставить просто. Вложили 100 мио, капитализация достигла 200 - получил 10%, капитализация ушла за ярд - 50%. Условно все, конечно, решайте, договаривайтесь.

Но вообще - у нас так не делают. Обычно инвесторы гребут все под себя и потом удивляются, че все так плохо. Или стартаперы сразу дофига хотят и все валится с другой стороны. Собственно - эти две точки зрения уже прозвучали в теме. Я разумных компромиссов не знаю, но уверен, что они есть.

 

ну чё не слушай то...
Судиться - денег стоит ведь. Это если кто то думает, что через суд решить все можно...
И не факт, что выиграет этот суд. Ой, не факт.
А деньги могут потратиться большие на все это дело...
_____
И потом - у меня ведь тоже есть собственный опыт. ((
К сожалению - он не был успешным, в плане судов. Но зато я могу с уверенностью сказать - как там суды действуют.
Там могут в два счета оставить россиянина без копейки в кармане... и ничего сделать нельзя, просто приняв сторону местного.

Ты все правильно говоришь, Гена. Но это все из теории.. а на практике, все иначе бывает.

Отсюда я повторюсь ещё раз - пусть Штром строит бизнес один, без партнера. А партнера возьмет наемным работником (пусть с более высокой з.пл)