Основы партнерских отношений. Как строить новый бизнес с партнерами ?

Сторм, ну право слово, хрень какая-то получается. Готовый сюжет для твоей же собственной темы про самый неудачный бизнес.
1. Конкретной задачи нет.
2. Человека тянешь по принципу "чтоб был", причём сразу в ЛПР.
3. При наличии п.1 начинаешь делить какие-то мифические будущие прибыли и создавать какие-то "корпоративные структуры"

Может тебе совсем другой человек нужен - ты не думал об этом?

 

Условная сумма вливаний инвестора - 100 ед.
"Партнер" первоначально на з/п (минимум на не протянуть ноги) + бонусы при выполнении поставленных задач (условно 5% от суммы вложений инвестора) + возможность выкупить в будущем долю в проекте (условно 5% от суммы вложений инвестора).

 

Тут я согласен. И это сейчас еще получше. Гениальные освоители бабла и инвесторы в вышки перекачивания денег. А на выходе пшик. В горящие глаза и мотивацию нагнуть мир раком никто не хочет вкладывать. Вот и ТС топ менеджера привлечь хочет. Посмотрим, что из этого выйдет.

 

В России дофига людей, готовых вкалывать по черному за нормальную зарплату. Долю же обещают тогда, когда зарплату платить нечем. Выйдите за пределы МКАДа просто.

 

Реальная история. Почти по теме)
Далекий 2010-й. Заря скоростного мобильного интернета. Красивый, молодой предприниматель из зачуханной провинции. Не совсем с голой жопой, но не олигарх, середнячок на БМВ и с возможностью собрать этак сотню кб. Одержим идеей видео соцсети. С проработанной схемой монетизации, любопытным структурированием и трансляцией любой части жизни с любого устройства, подключенного к инету и оснащенного камерой. С мыслями о спецтарифах у операторов и глобальнойй экспансии. Считает, выходит под два мио. Не потянуть самому. Встречи с инвесторами. А покажите аналог зарубежный? А какова стоимгость материальных активов? Сколько денег вернется через два года? Чета мы не уверены в идее... Обратитесь к Усманову, он вас в Майл.Ру присоеденит.
Огонь тухнет, идея уходит в тумбочку. Известия о продаже перископ до старта за 120 мио в 2015 воспринимется с кривой усмешкой. Россия...

Друг рассказывал, но верить можно.

 

А чем "успешное партнёрство в России" отличается от такого за ее пределами?
Я прошу прощения за тупость, но ЗАЧЕМ ты упорно пытаешься кого-то из рабочего персонала взять в партнёры?
Тебе нужно, чтобы они принимали вместе с тобой решения? Или тебе нужна их экспертиза? Если второе, то просто возьми их на зарплату; пусть регулярно участвуют в каких-нибудь внутренних совещаниях и формируют позицию, а ты будешь либо одобрять, либо отвергать и посылать дорабатывать ее дальше.

 

По поводу опциона - тебе хочется узнать, как ввести нового участника в твою контору? Так ты наверное и так это знаешь.

 

Опционы это право выкуп доли по заранее установленной цене и условиям. По факту про них много кто слышал, но мало кто держал в руках. Обычно опционы, доли и прочие марковки раздают когда нет денег, нет веры в то что проект взлетит, но надо привлечь исполнителей.

 

Хороших спецов в принципе тяжело переманить с насиженных мест. В ИТ весь плюс в том, что если проект более-менеее интересный и финансирование стабильное, то и смысла нет переходить куда-либо: пили себе софт, да зп получай. Редко вижу толпу желающий пойти из того сбертеха в рога и копыта, а вот наоборот желающих хоть отбавляй ) Опять же надо смотреть на возраст и багаж ИТ-шинка: одно дело это молодой вчерашний студент, без ипотеки/жены/детей - такому пообещаешь 5% в ООО, должность покрасивее чтоб звучала и он идёт и ещё перерабатывать готов. А если это взрослый парень лет 35, то не факт что он пойдёт в неизвестную фирму даже на +50%...
"Война это путь обмана" )

 

Ну немного не так... или точнее, не всегда так...

 

Опцион - это право (причем платное) на заключение договора на заранее определенных условиях так-то (это если на пальцах).
Если юридически точное определение нужно, то ГК, ст.429.3

 

Можешь заключить опционный договор. Можешь просто решением собрания участников твоего ООО ввести нового участника.
Только это породит много гемороя, связанного с дальнейшим функционированием конторы. Конечно, кое-что можно закрыть за счет устава и корпоративного договора, но некоторые вопросы требуют единоличного согласия всех участников.
Вот зачем это все?

 

Знаю не один год одного парня, принимал участие в разработке многих известных проектов, зп ~ 40$/час на руки + овертайм (или как там правильно это называется) за переработку (встречается часто) +50% в час.
Сейчас работают на американский рынок над финтех проектами.
Стабильно около 9000 $ на руки после уплаты за него всех налогов компанией.
Зарплата белая.
Планирует через год в Америку, рассказывает, что предложений более чем достаточно, но ленив и не очень готов к переезду.

Иногда рассказывал как некоторые московские инвесторы по ляму-два зелени сжигали на проекты, которые даже не запускались в итоге - либо интерес у инвестора пропадал либо деньги заканчивались.

Когда-то давно мне пришлось ввиду отсутствия достаточного количества денег на разработку ERP системы под определенные нужды давать нечто похожее на опцион ребятам, которые трудились над проектом. После сдачи проекта они год получали оговоренные дивиденды.

 

И что? У меня приятель в Европе в JP Morgan кодит мобильные приложения, з/плата до уплаты налогов 11 000 Chf
Прикладные айтишники зажрались более чем.
Но это уже лютый оффтопик.

 

Причем тут это?
Я к тому, что опционы предлагают не просто так.
Зажрались или не зажрались, как говорится - походи по рынку, поторгуйся.
Вменяемых программистов с серьезным опытом совсем немного (сужу по себе и своим мелким периодическим нуждам). А делать с говнокодерами любой проект - деньги на ветер (опыт есть).

 

Дело даже не в оттоке. Все вменяемые айтишники, с которыми знаком (а потребности есть всякие постоянно) - давно работают на запад. С языком ни у кого априори проблем нет. В рублях стали зарабатывать в последние годы как минимум вдвое больше только из-за курсовых взлетов + зарплаты растут с прокачиванием скиллов.
Я не про говноаутсорсеров, которые продают рабов на галерах, а реально про ребят с серьезным опытом.

 

Ага, только лучшие из хохлов уже давно работают на Европу как минимум.
Верстальщик услугами которого периодически пользуюсь дерет с меня по старой дружбе 20$ в час.
По скиллам входит в топ30 на фрилансе где-то.
Но занят до усрачки, буквально на прошлой неделе подкинул ему проект на пару дней, только завершил и его схантили сразу на месяц с 25$/час на руки. Это верстальщик!

Но я уже сравнивал десятки раз, по итогу 30-40% переплаты стоит избавления от головняка.
В общем, с айтишниками как раз проблема. Достаточно почитать хабр.
Те, кто сидит на зп 100 тыс (да даже 200) в Москве - либо в силу жизненных обстоятельств не хотят ничего менять либо не хватает мозгов/знаний, чтобы зарабатывать 500. Ну либо не то направление выбрали изначально (в некоторых сегментах дефицит профи просто зашкаливает, я даже не про смарт контрактики всякие и прочий хайп - это фигня все).

 

При том, что работая по найму, "вменяемый программист с серьезным опытом" получит больше, чем если станет управленцем, и голова у него за неайтишные вопросы болеть не будет.
А если он станет управленцем, то тут же (в пределах года) практически безвозвратно деградирует как программист.
Проходили, в т.ч. и на собственной шкуре.
К тому же, по условиях ТС он не программиста тянет в партнеры, а "бюрократа от ИТ" (с)
Так что давайте попробуем все таки отделить мух от котлет.

 

Для этого есть руководитель проектов.

 

Есть лендинги, которые верстаются 25-30 часов, кстати.
Показывать не буду т.к. мне еще самому мой верстальщик нужен

 

Есть еще варианты: как пример - годовой контракт (ну как минимум) с неустойками в случае прекращения проекта как такового + премиальная часть при запуске.
Это все психология отношений, я отвечаю за развитие пары компаний, поэтому привык уже общаться с IT братией и понимаю что ими движет (хотя договориться получается далеко не всегда...).