Менеджеры по продажам

Я понимаю что там как раз манагер это обслуга, решения на другом уровне принимаются, ты думаешь там условный Чичиков что ли о поставках С400 с генералами договаривается? Они скорее бумажками занимаются

 

Упорно не хочет понять разницу между рабочими и служащими..
Причем считает что ,
что то смог объяснить о чем хотел спросить
А мы виноваты в том что понять его не можем.

 

Кими, покажи класс, открой магазин без продавцов. Это ж на поверхности! Бабла заколбасишь, конкурентов вынесешь.

 

Для тебя это покажется удивительным, но весомая задача продажника не наговорить бреда и оттолкнуть покупателя, с чем твои колхозники не справятся.
Хорошие продавцы получают бонусы за то, что они не дауны, запомни это.


Кстати, в подтверждение этой теории у меня есть отличный пример. У меня работает один паренек с инвалидностью на голову, это не ярковыраженно, но смотря на его результаты работы и на других здоровых работников и людей, я сомневаюсь, у кого этот диагноз на самом деле.

 

Тоже машины продаете?
Или недвижимостью занимаетесь?

 

Я готов платить больше,имею ввиду fix.....
Беда в том,что адекватных продавцов НЕ НАЙТИ....
Лиды есть, заказов полно, ЛЮДЕЙ нет, один народ....
P.S. все в резюме пишут: знание ms office, а на деле даже в ppt презентацию сделать не могут....
Пишут- " знание crm",а на деле всё как в 90-х, листочки, тетради, в лучшем случае таблица в excel...

 

ТС, Вы сильно заблуждаетесь, если не сказать больше и грубее.

Около 20 лет я работаю в руководстве сети автосалонов. Для понимания масштаба - около 50 на всю РФ.
Уже 14 лет у нас работает руководитель отдела продаж, мой однофамилец, но, к сожалению, не родственник. Работает на продажах единственного бренда. В его портфеле такие клиенты как ПФР, Росгвардия, МВД, Данон, Пепсико, Вюрт, крупнейшие фармацевтические, алкогольные, логистические бренды. Всех я и не упомню, да и зачем мне. Работая в Москве, человек умудряется налаживать поставки автомобилей по всей России, сам со своим отделом ведет логистику, планирование поставок, заказ в производство у импортера, формирует бюджет, участвует в тендерах и тд. При этом, учитывая объем д/с проходящих через отдел, человек настолько высокой морали, что не ворует и другим не даёт, от слова совсем. У человека за спиной 2 ВО с отличием, экономическое и юридическое. Пару раз мы хотели повысить его до уровня директора салона, но каждый раз получали ожидаемый мотивированный отказ: з/п будет меньше плюс не будет возможности продавать напрямую.
Что касается з/п - она у него выше чем у директора салона, и этот человек стоит каждой потраченной на него копейки.

Так вот скажите нам, уважаемый Чичиков. Допустим Вы не рядовой мотыль (мотыль на сленге продажников - человек, мечущийся от дилера к дилеру, сталкивая их лбами в надежде урвать три копейки или бесплатный ништяк, но, как правило, остающийся в пролёте), с личной неприязнью к продажникам, а руководитель транспортного отдела крупной компании с развитой филиальной структурой. Пришли Вы в салон, купить 100-150 машин, а там автоматы: один машины продаёт, другой билеты в вагон-сетку до Хабаровска, третий страховки выплевывает. Все оплатили, машины Вам на транспортерной ленте к выезду подали. И все. Привет, ТС. Дальше сам: от доставки до обслуживания. Много ли мозгов надо, баранку крутить да гайки отворачивать?

 

Еще хуже, запчасти для авто

 

Научить делать презентации не самая большая проблема, если есть остальной набор, а если нет, то хоть заделайся этих презентаций - не поможет.

 

Мне кажется, что продажи b2c и b2b это абсолютно разные вещи.

По поводу мотылей. сами салоны хороши, получайте оплату той же монетой.
Отзыв одного из покупателей:

 

Вы какое-то отношение имеете к одному архитектурному сайту?
Когда-то читал, что вы что-то о нем писали (давно правда было).
Ибо если да, то их директор (или кто он у них там) продает рекламу (на меня когда-то переключали) и блеяние (а эти попытки продаж иначе я и не назову) по поводу размещения у них на портале ничего кроме у меня не вызвали. В итоге я отказался (о чем ни капли не сожалею).
Я к чему это, если да - то откуда вам знать что-то о продажах?

Если я ошибаюсь, то прошу извинить.

 

Менеджер это двигатель компании. Если менеджер не даст продаж, компания загибается. С автомобилями может и иначе. Сам директор компании не занимается ни холодными звонками ни договаривается о встречах и тд и тп. Ибо объём большой. Поэтому нанимает менеджеров по продажам на % от прибыли. Это мотивирует манагеров. Как то так.

 

А вот мотыль описал свои похождения по салонам БМВ

https://www.drive2.ru/l/507156061577281784/

 

Менеджер то как раз и влияет на стоимость товара. По крайней мере в моей сфере. Хороший менеджер продаст дороже рынка.

 

Сам я лично готов переплатить за хорошее ко мне отношение а не хамское.

 

А за что они хотят получать fix?
Я их ещё и этому учить должен?

 

Там где

большой процент и не платят

 

Коли речь идет о самой мерзкой касте манагеров, как вы считаете - я о риэлторах, смотри, Чичиков: у меня было 24 квартирки с посылом, пусть продает кто угодно на одних и тех же условиях. За полгода один риэлтор продал 12шт, второй 1, третий и четвертый нихрена.
Чуешь разницу?

 

продавец консультант не получает прибыли с продаж. менеджер же сам находит покупателя и тд и тп
не путайте
переименуйте тему

 

Авто-то тоже высокотехнологичное оборудование бороздит просторы вселенной.

Что за байка, плиз.

 

Прочитайте вдумчиво мой пост.

Причём тут b2b и b2c??? Организации всегда продать сложнее, а те, кто научился продавать им, легко продадут и физику.

Про покупателей мне читать неинтересно, я исповедую честный бизнес, а не нагибало с ПТС, сроками, невозвратами залога и тд.
Но в 2-х приведённых примерах непрофессионализм менеджеров - налицо, как рядовых, так и РОПа.

 

Вы ошибаетесь. Какая-то странная история и в целом и в частности. И совершенно не понятно, каким боком я там оказалась. А так продажами занимаюсь большую часть жизни и в отличии от Вас, всегда оцениваю суть предложения и уровень товара или услуги, а не того, кто мне пытается это продать.

А в чем проблема, если Вы заинтересованы в конечном результате? И это точно не презентация)

 

Я оцениваю в первую очередь ценность предложения, а не унылые и невнятные блеяние директора по продажам Архревю (или кто он там - я хз).
Но ошибаюсь, значит ошибаюсь, заранее в том посте извинился.

 

Пришёл мужик в супергиперэкстрамаркет, в котором есть все, начиная с зубочисток и заканчивая вертолетами.
Подходит к продавцу в зале: "А где тут у вас женские прокладки размера сайзплюс продаются?"
- Пойдёмте, я вам покажу... кстати, вам, похоже, лучше ближайшие дней пять на глаза супруге лишний раз попадаться не стоит, да? Голова у неё болеть будет и настроение плохое... Как вы относитесь к рыбалке?

Со стоянки мужик выезжал на новом джипе, который на прицепе тащил за собой катер, набитый палатками, удочками, рыболовной одеждой, консервами, тремя ящиками пива и фотоаппаратом, чтобы фотографировать добычу. За домом на колёсах продавец попросил мужика прислать своих друзей... ну чтобы не скучно на рыбалке было...

 

Это не поиск потребности клиента, а манипулирование.
Большинство так и работает, плюсы преувеличивают, минусы замалчивают обходят.
И это возводят в идеал манагера - песок в пустыне продаст.
Потерянные поколения.

пс а чо тема не в курилке?