Менеджеры по продажам

Свежо питание...

 

Да уж....прочитав первые три страницы решил что точно такую ересь не надо читать и топикстартер тот ещё специалист или просто не адекват....
Потом разозлился на себя, тк сам всегда повторял что самое интересное мнение это то которое отличается от твоего....только оно реально расширит горизонт возможностей.....И решил дочитать
ТК как не крути мир меняется и автоматизация идёт семимильными шагами....НО, в каждой области по разному...разная и скорость и степень автоматизации, а так как продажи это мой хлеб, надо это предвидеть и готовится....
К сожалению никакого голубого океана я тут не нарыл...(кто не читал Рекхема-голубой океан это не бассейн с пидо....ми, а новы рынок без конкурентов, или просто классная идея с которой еще никто не вышел)...
По сабжу:
1. Топикстартер рассуждает с позиции покупателя. А не владельца бизнеса. Две большие разницы.
2. Позиция покупателя ОПРЕДЕЛЕННОГО ТИПА. А таких не большинство...не более 20%...
3. Когда на 8 или 9 странице выяснилось что он тему не так назвал...ну тут занавес

 

нате вам статейку про развитие менегера

https://vc.ru/flood/23001-managers-evolution

 

Супер

 

А такого же, только про запуск производства типа прокатного стана какого-нибудь, например, нет? А то все помещались на сайтах и стройке. Ну, так, любопытно.

 

Ты производство запустишь и так, с техниками а вот продать то, что накатал - нужен менеджер

Жил был один менеджер по продажам. Пошёл устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришёл в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А всё никак не могут договориться.

Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то ещё там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъёмные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Всё, что менеджер просил - дал.

Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще всё в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу и ту мужикам в баню продал, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.

Потому что это был, сцуко, очень хороший менеджер по продажам.

 

Эту сказку я и так знаю. Я про ссылку на статью. Там про пм, у него иные функции, нежели у активного продавца, не так ли? Или ты тоже из тех, кто продажи проектом называет и путает пм, менеджера и продавца?

 

красивые сказки, но мы то знаем что менеджер по продажам - это просто дятел

 

статья в общем, настоящему менеджеру похрен что продавать, а вот ты с ломом в спине похоже )) раз спрашиваешь

 

работаю в сфере продаж. одной из перечисленных в этом топике. конкуренция жесткая, покупатели разные, но психотипы людей одинаковы и, в принципе, известны. товары каждый в своем ценовом сегменте +/- одинаковые (но измерить объективно это невозможно). в ход идут все возможные механизмы, которые для обывателя (когда я делюсь) кажется дикостью. но рынок диктует свои условия, не можешь ты - смогут другие. забавно было прочитать про историю с покупкой "мотылем" автомобиля, он все таки САМ вернулся к ПЕРВОМУ дилеру, которого больше всего выдрочил в первый день, и тот умудрился ему НЕ продать (90% это из принципа уже). у нас таких клиентов называют "бегунки". верят нарисованным циферкам на бумажке или написанному в интернете. мнят себя всезнайками. обманываться рады до бесконечности. таких просто нужно принимать и прощать (работать и продавать, но с ожидаемо низкой долей вероятности и прибыли, как Бобби по отношению к ТС сказал или как старик Парето в своем правиле "20/80")) либо не прощать, чтобы он ничего не купил ВООБЩЕ ни у кого) как говорится "не работайте с (м)удаками, если вам кажется что клиент (м)удак, то вам не кажется") но конкуренция заставляет) если есть время и желание играйте с ним как с обезьянкой, пока она не устанет и не сдастся) жестко, но как есть...

 

Чем управляет менеджер по продажам?

 

Ты читал статью-то, на которую ссылку выложил?

 

да, дебильная статья

 

Сразу вспомнился эпизод из "Колес", как Смоки Стеффенсон продал такому бегунку машину на 7% дороже, чем ближайший конкурент

 

ТС в чем суть поста?

 

http://worldsellers.ru/5-etapov-prodazh/

 

Только сегодня понаблюдал изнутри работу одного магазина одной из крупнейших розничных сетей. Так вот, конторе даже в рознице нужны активные продавцы. И они реально отрабатывают свои деньги.

 

Везде нужны активные продавцы, даже в рознице, ибо конкуренция. Что такое менеджмент? Это управление. А если вкратце: анализ-планирование-стратегия. Менеджер по продажам этими функциями и занимается в отделе в продаж. Хороший менеджер-это определенные психологические навыки, и эти навыки не даст вам в/о, mba и т.д. Мышление и коммуникации необходимо менять, т.к . продажи- это стиль поведения и общения, который в большинстве своем, противоречит обычному психологическому поведению человека.

 

даже проституткам нужны менеджеры, о чем трем, парни?

 

О зависти, видимо.

 

Теперь такое не прокатит.
Интернет наше всё. Ну или почти всё.

 

Да ладно...

 

Впаривают только в путь.
Спрашиваю нахера купил там, здесь же дешевле и качественней? - Разводят руками, хз, сказать ниче не могут.

 

Зря вы продажников ругаете.
По мне - это интереснейшая и квалифицированнейшая работа - хоть трусы продавай,хоть Боинги.
Занимался продажами на заре - когда Все Сам.
Мне нравилось...
А если вы ругаете своих продажников и называете дятлами - мож просто не тех нанимаете(ну и ЗП).

 

ругаем только риелторов и продавцов автомобилей.

Сейчас выставил машину в продажу, какие только персонажи не звонят и как только не пытаются говорить/уговорить, у них еще поучиться можно и нужно
Сегодня один звонил, бе-ме... немного буксует, а я ему, ну спрашивайте, если что то вдруг забудете или не спросите , что другие спрашивают, я Вам все обязательно расскажу. Договорился до того, что завтра еду на просмотр машины

мы говорим о скидках с прайсовой стоимости?

 

этапять!

 

Один менеджер продает товар клиенту, у вторго менеджера клиент покупает.

 

Конечные покупатели автомобилей не так хорошо умеют выспрашивать и забалтывать, приходится им помогать

Мне ещё и автосалоны (площадки по продажи автомобилей) названивают: одна звонит, я ей говорю: нет, не хочу. И всё, не может дальше беседу развить, тогда я ей говорю: и все? Вы готовы повесить трубку, так вы никогда клиента не заманите в салон, спросите про то и то, человек перестает тупить и разговор идёт по накатанной схеме. Ничего нового менеджеры-зазывалы не говорят, под копирку чешут, скучно . Приходится их путать в разговорах и смотреть кто может быстро переориентироваться, а кто штаны протирает на работе.

 

Мы говорим о способности продавца убедить клиента купить больше, чем тому объективно нужно.