Обсуждение внутриполитической ситуации в РФ. Власть и оппозиция. Том 4

Да может еще концепция поменяется у всех. Если честно так политики наелась, что даже новости раз в день смотреть перестала. Вообще не интересно, лучше просто посмеяться хорошему анекдоту, чем про мудо разговаривать.

 

Есть турслёты. Специфично, но прикольно.

 

с палатками?)

 

Если нормально выпить, палатка, как правило, не нужна. )))

 

А этих девочек что прессуют , отпустить бы ...
https://www.rbc.ru/society/26/06/2019/5d1383a79a79475845be5c3b?from=from_main

 

Мне очень понравился твой анек про соседа его жену и скотч), весьма неожиданный конец)

 

https://www.bmwclub.ru/threads/turslet-2006-2013-klipy-i-kollekcija-luchshix-video-rolikov.631399/

 

Ты сам то заглядываешь туда?

 

Любая продажа требует умения и способностей. Потому что не надо путать «отгрузку со склада» те фиксацию на бумажке пожеланий покупателя и передачи их в отдел обработки заказов, чем занимается 90% как бы продавцов и «продажу» которую умеют делать единицы, когда покупателя надо убедить, подтолкнуть сделать выбор и тд. Но это в принципе касается всего «бизнеса» в стране большинство тн бизнесменов это не «предприниматели» а «администраторы».

 

Со спутниковой тарелкой и шестом для стриптиза полдэнса))

В глушь от благ цивилизации.

 

премиальные продукты как правило не сложно продавать, клиент уже приходит подготовленный, его просто нужно подтолкнуть к действию. Тут основа как раз правильно выбранный маркетинг производителя, продавец всё же больше как статист.

 

Был два раза, в последнее время не получается.

 

Да конечно, во первых всегда есть конкуренция, во вторых рынок за 20 лет изменился несколько раз, сейчас кроят и на эксклюзиве. Не так все просто

 

Это было бы справедливо если бы в Москве был один салон БМВ. Но их с десяток. На этом форуме только и делают что обсуждают как лихо покупают получая скидки, катаясь по разным салонам, но я думаю дело не только в минимальной цене, где то человеку улыбнулись пошире, где то почувствовали что клюнет на бесплатное то, где то придя за новой пустой трешкой он уезжает на годовалой фаршированной из трейд-ина, где то придя за х3 в кэш уезжают на х4 в кредит и тд и тп. Нюансов миллион. Продавец который является просто передатчиком информации от покупателя на склад повторю это и не продавец вовсе. И много не заработает никого.

 

Желание покупателя купить должно создаваться методами маркетинга.
А продавец должен не помешать покупателю, не погасить легкий огонек желания купить, и с максимальным комфортом обеспечить процесс покупки.
Если начать впаривать знающему квалифицированному В2В покупателю, то это нарушение его комфорта. Покупатель должен слегка плюсовать. А продавец осознавать свой небольшой минус. (термин из психологии, не характеристика прибыли от сделки)

При́нцип Ле Шателье́ — Бра́уна (1884 г.) — если на систему, находящуюся в устойчивом равновесии, воздействовать извне, изменяя какое-либо из условий равновесия (температура, давление, концентрация, внешнее электромагнитное поле), то в системе усиливаются процессы, направленные в сторону противодействия изменениям.

 

что значит не так всё просто, БНВ продают специально отобранные дилеры, которым вендор поручил это делать, есть ценовые рамки и условия, в которых особо никаких шагов влево и право делать особо и нельзя. Конкуренция тут исключительно внутри среды, купит клиент у Дилера А или у Дилера Б, по итогу для производителя пофигу.

 

МОРОЗ выше всё верно написал, супер продавец не сделает кассу больше, так как он изначально ограничен только теми клиентами, что пришли в салон.

 

Тогда любого продавца модно заменить какой нибудь он-лайн системой регистрации заявки. За что им платить за от что они красивая живая мебель? Конечно если человек пришёл за чем то конкретным это одно тем более если мы говорим про Б2Б там покупка осознанная и осмысленная, в потребительских товарах это редкость у большинства есть абстрактное желание купить «что-то вот типа того».

Человек может придти в салон и ничего не купить, а может придти спустя три года за машиной в тот же салон «потому что» и тд и тп. Уверен что большая часть заглянувших это туристы, сомневающиеся, и выбирающие между.. все таки автосалон не супермаркет где кстати говоря человека тоже подталкивают к выбору выкладкой товара и тд.

 

конечно может, чаще всего по причине отсутствия денег, туристов и в недвижимости много.

можно конечно, к этому всё и идёт уже давно
https://vc.ru/transport/59944-tesla...-radi-onlayn-prodazh-i-snizit-ceny-na-model-3

 

Если у вас в недвижимости много пустых просмотров значит у вас глобальная ошибка в позиционировании объекта это я вам как немного понимающий в этом человек говорю под туристами я имел ввиду человека который будет делать покупку например в течении следующего полугода, он прямо сейчас не готов по каким то причинам купить и просто пришёл «посмотреть, повыбирать» это не совсем «турист без денег». Тесла возможно может себе возволить онлайн продажи потому что она такая по большому счёту единственная. Хотя на примере электродных гаджетов мы видим что да, роль продавца забрала на себя система маркетинга. Возможно и в Авто до этого дойдём, но все таки кмк здесь цена ошибки намного выше. Если тебе не понравился новый айфон всегда можно продать и купить любимый Самсунг. А вот если тебе не понравился новый бмв потери при продаже будут заметные даже если прошло всего пол года-год.

 

Так и заменяют где можно. В онлайн уходят.
А то ж денег не напасешься, например стимулируя вальяжных продаванов в салонах, до 5000р за продажу висяковых LG или Sony.
(в онлайне скинь на эту сумму, втрое больше толку будет)

Есть борзая но занятная тетка на жж, evo-lutio. Она создала теорию взаимоотношений М и Ж.
Практичную до неприятия. И непростую для понимания из-за сленга и акронимов.

Но в прикладном смысле для продаж эта теория хорошо подходит.
Объясняя, как не охладить покупателя своими "щипцами", принуждения к сделке.
Мягко напомнить о себе.

 

Да мне пофигу как они там мягко напоминают и о чем. Тем более что пост и подтверждает важность умения выстраивать отношения а не «выгружать со склада» В онлайн можно увести то что можно алгоритмизировать. Вот почему например до сих пор не появился убер про недвижимость. Вообще нигде. Хотя не раз пытались. Потому что человеческий фактор здесь решающий. Не уверен что продажу автомобилей точно так же легко алгоритмизировать.

 

я не занимаюсь недвижимостью, но когда что то продавал туристов было полно.
Машина это точно такой же товар как и электроника, не вижу каких то проблем перевести всё онлайн. Тут скорее сам бизнес с патриархальными устоями, но в течении лет 10 вполне всё изменится. Смартфоны в цене существенно быстрее машин падают, просто чек по размеру разный.

 

Потя переезжай с семьей?

 

А что в авто алгоритмизировать?
Сходил в салон, посидел в авто, посмотрел вживую образцы красок, тканей и кожи.

Помечтал, галочки и циферки проставил в нужных местах, ввел промо код на скидку. Купил.

Я как-то Alfa-Romeo Brera не смог купить. Не помню какой дилер, северо запад.

Красная в наличии?
- Да. (оказалась бордовая, а для меня это плохой красный, хуже почти любого некрасного цвета)
Дайте посидеть?
Ключей нет, снаружи смотрите.

В салоне хотел проверить, можно ли сесть на задние, т.к. на представленных передние кресла бвли до касания заднего дивана сдвинуты.
Нажимаю, не двигается. Говорят аккум сел.
- А внешенее питание подвести?
- У нас нет. Приходите на ММАС через пару недель, там все норм будет.

На ММАС на их стенде все авто тоже были мертвые. Так и не узнал, можно ли сесть на задние сиденья в Брера если передние под себя настроить.

Вот это суперднище продавцы были.

 

Купить смартфон «проходя мимо» или «потому что старый надоел» и тд легче лёгкого, машины так покупают единицы именно по причине чека. Поэтому и алгоритмизировать продажу намного сложнее.

 

тачки тоже покупают проходя мимо, просто у нас мало людей кому такая затея по карману. Что такое алгоритмизировать я не понимаю, смартфон может быть розовый с 64 гб памяти, тачка может быть красной с мотором 2 литра, какая разница то?

 

Зачем говорить про исключения? Алгоритмизировать это значит выделить какие то 1-2 ключевых качества и через них продвигать в онлайне.
Вот именно какая разница красный двухлитровый Опель или бмв? Процесс покупки автомобиля это всегда трудный выбор а там где трудный выбор там всегда сомнения а значит как никогда велико влияние экспертного мнения. Лучший эксперт в моменте как ни крути продавец.

 

Парни так вы постами своими только подтверждаете что покупашку машины надо обхаживать ты когда смарфон покупаешь паришься включат тебе нет насколько удобно там зарядка вставляется или громко будильник работает? Да накласть тебе так обзорчик на ютубе глянул пошёл купил. А вот в машине блин заводи сиденья двигай. Хотя что там смотреть то по большому счёту машина и машина.