Нужен менеджер

верю... НО...человеческий фактор был, есть и всегда будет...так что утверждать, что технари все такие - ошибочно.. а вот сейлов удерживать бабками..хороший сейл свои бабки всегда заработает...вот их то как раз и интересуют другие вещи помимо бабок зачастую...а для того чтобы знать номенклатуру кучи вендоров надо тоже обладать определенными данными...даже продавец сантехники, извините, знает чем один унитаз отличается от другого...

 

мы с вами на разных языках говорим...то о чем тут разговор в последних постах - вообще неконкретная теория...если вернуться к вакансии, то еще раз высказываю свое мнение! такого человека найти сложно...хочу спросить ТС, человек найден? поэтому применительно к данной вакансии, считаю, что найти двоих и создать команду проще и возможно выгоднее, так как это сэкономит время, что может в плюс отразиться на отношениях с клиентами...насколько выгодно экономически платить зп тех.специалисту и сейлу, я не знаю, я не директор данной компании..очевидно все зависит от успешности продаж...если они успешны, то иметь своего тех. специалиста, который всегда под рукой, не надо клянчить у интегратора/вендора, чтобы выделили человека на встречу, чтобы обработали запрос и тд...выгодно..хотя бы потому, что это экономит время, а время - деньги! эта моя точка зрения исходя из описанного...сказать что-то большее, и решить действительно ли нужен тут один или двое можно сказать только после личного общения, в ходе которого hr приходит к понимаю того, что именно нужно данному конкретному клиенту...тот же самый анализ бизнес-процессов так сказать, сэйл подбирает решение исходя из потребностей, hr подбирает человека...исходя из своего опыта могу сказать, что найти человека глядя на голое описание вакансии непросто, потому что человек должен стать своим, не только по опыту, но и по духу...иначе даже найдя активного, желающего учиться и тд через несколько месяцев работодатель обнаружит, что это не ТОТ человек, что все его разговоры о том, что он готов учиться, сможет справиться и тд - всего лишь разговоры и все начнется заново

 

я прекрасно я его понимаю! и все верно вы сейчас пишите! я искала людей не только для больших компаний! и в случае ТС наиболее важно найти человека, по духу подходящего, а не по опыту... потому что сложно найти человека, который согласиться выполнять такой круг обязанностей и питаться "смутными перспективами", в надежде на лучшее будущее...что касается IT в целом - то это такая сфера деятельности, в которой сложно обеспечить бесперебойный поток даже в больших компаниях, потому что часто нужны люди узкоспециализированные, которых немного, а в свободном поиске итого меньше!

 

а вы как хотели? в бмвклубе всё строго и серьезно))))))

 

Удачи Вам в поиске! Думаю, при таком раскладе, он (поиск) будет успешен!
PS: про постпродажную тех. поддерку мы и не говорили, говорили про предпродажную...если она имеется, то замечательно!

 

Нормальные вакансии и требования и даже объясню:
Сам решил сменить работу в самый разгар кризиса, летом 2009 года. Не потому, что меня не устраивала з/п, а просто перегорел за 6 лет на одном месте, уперся в планку через которую был готов перепрыгнуть но увы компания оказалась не готова. Отдохнул пару месяцев и начал искать себе новое место. И что получается, люди видят резюме, в котором нет надписи "готов работать за еду" или вроде того, т.е. они видят уровень достижений на прошлом месте, они видят серьезные рекомендации и видят денежное требование соискателя. За неделю поступило несколько предложений, правда из них я заинтересовался лишь одним - фирма большая, мне известная. Поехал на собеседование, где меня заставили пройти кучу тестов, на мой взгляд абсолютно мудацких (простите за выражение), далее беседы с психологом так сказать "от бога", пообщался с руководителями, пообщался с помощниками руководителей, на следующий день пообщался со службой безопасности, прошел испытание на детекторе!!! Вообщем для меня такое было впервые. Итог: они взяли недельный тайм-аут, потом связались со мной и сказали что я их полностью устраиваю, кроме уровня оплаты, и что у них якобы есть еще кандидат который стоит дешевле, но если я готов приехать переговорить с ними то они ему откажут.
Естественно я никуда не поехал, остался осадок, что потратил только зря время, НО.
Уже в следующую компанию которая меня позвала на собеседование я поставил четкое условие мол, давайте так: первый месяц я работаю на условиях вашего самого низкооплачиваемого сотрудника, если я вам подхожу вы соглашаетесь на мои условия. И по сей день работаю там. Фирма довольна, а мне скучновато - обороты фирмы не те!
К чему я это все говорил, да к тому, что у Бандероса вполне себе вменяемые требования, которые на первом этапе срезают тех, кто готов за 100к находиться в офисе с 10 до 19 а не работать, я таких менеджеров перевидал сотни. Тех, кто действительно умеет продавать в этом объявлении заинтересовало только 3 символа - 27%.

 

а какой годовой доход у Вашего самого успешного менеджера?

 

А как будет проходить обучение?
или лучше в пс по подробней про вакансии

 

Уважаемый, вот как я всё это себе вижу.

Если вы набираете сотрудников в продажи "коробок", то проще сделать интернет-магазин и выводить его в топ по всем позициям.

Если вы хотите продавать решения, то сейл может выявить потребность или сформировать её, но готовить решение будет пресейл или целый отдел технических специалистов, если такое решение находится на стыке многих вендоров.

Итого, в продажах "коробок" с маржой на рынке 5-7% много не заработать и ваши 27% в пересчете на чистый доход будет равен 50т.р. в лучшем случае.

Все это знаю не понаслышке, потому что сам работаю в "маленьком" системном интеграторе и как раз столкнулся с такой проблемой. Я нахожу клиентов, приношу проекты а СВОИХ технических специалистов нет. И даже при условии что дистрибьютор или вендор может помогать вам в подготовке решений, то делают они это постольку поскольку в свободное от своих прямых обязанностей время, так как если вы себя называете системным интегратором и в штате вашем должны быть и пресейлы и технари.

А просто "коробки" никому не нужны, их можно найти в любом интернет магазине, который с удовольствием продаст их вам с маржой 5%, и где тут заработок для продавца?

 

Вы не интернет-магазин, вы не интегратор и при этом продаете IT оборудования в том числе Cisco и IBM?

На сайте у вас прайсы и каталоги. На своем же сайте вы заявляете: СМБ Партнер - одна из самых динамично-развивающихся компаний по поставкам оборудования на ИТ-рынке России.

Вы самый натуральный интернет-магазин, только почему то еще кому-то из руководства пришла в голову идея не вкладывать деньги в продвижение сайта, маркетинг и услуги Call центров, а набрать молодых, агрессивно настроенных продавцов которые с утра до ночи будут надоедать клиентам фразами типа: "дядь ну купи еще пару цисок - до плана не дотягиваю"

Определитесь в конце концов что и кто вам нужен. И если вы стартап, то не нужно пытаться так агрессивно выйти на рынок, подумайте о маркетинге и аутсорсинге.

Так вы еще уважаемый к тому же грубиян. Да и на "ты" мы не переходили.

 

А что вы предлагаете своим работникам-менеджерам? Откуда вы им будете давать клиентов, или они будут сидеть на холодном обзвоне и предлагать купить ксерокс?
Дайте вашим потенциальным продажникм понять как они будут продавать на ваш план в 10к$. У них задача продать картриджи на эти деньги, тогда их нужно грузить самосвалами? Или два сервера в день и план выполнен?

Допустим оклад у вас 20т.р., а вы заявляете что можно у вас заработать в месяц 70т.р.

Считаем: один недорогой сервер в 60т.р. с средней маржинальностью 5%. Итого вы зарабатываете с этой продажи 3т.р., а менеджер ваш 810 рублей (23%). Теперь делим премию 50т.р. на 810 рублей и получаем цифру 61, которая означает, что при 24 рабочих днях ваш мега продажник продает 2,5 сервера в день. Отсюда вопрос, либо у вас клиенты ходят пачками к вам, либо что то не складывается....а уж выделенный продажник на принтерах и картриджах вообще обладает магическими знаниями, которые позволяют ему грузить вагонами и зарабатывать свои ожидаемые деньги.

Теперь про план, вы его обозначили в 10к$, при тех же 5-7% маржинальности продаж это 500-700 долларов, которые за вычетом налогов будет получать менеджер к прибавке к окладу. Сколько он у вас кстати озвучьте?

Так еще к тому продажник должен само обучаться, работать с коммерческими предложениями, первичной документацией.....

Я не в коем случае не хочу поставить под сомнение эффективность вашего бизнеса и правдивость ваших заявлений. Просто лично Я немного не догоняю

Инженеры у интегратора обычно заняты по самые гланды, потому что помимо подготовки спецификаций под разовые запросы еще занимаются проработкой решений.

 

Полагаю тут допущена ошибка.

 

Я взял самый недорогой вариант, все же планируется продавать много и часто.

Конечно есть и дороже серверы, но они тогда в основном являются частью какого то решения, которое уже кто-то готовит

Про маржинальность мне рассказывали страшные вещи, что у некоторых интернет-магазинов она может быть и 2% и это норма.