Marketing case...

плазма в данный момент постепенно выходит из премиум сегмента (появляются сравнительно дешевые модели корейцев и китайцев (цена в китае в магазине на панель 42 дюйма уже ниже 2 Кб).
в премиум сегменте по-прежнему находятся проэкторы (не LCD), которые вполне можно добавить в линейку предлагаемых товаов, тем более что им обязательно необходимы качественная установка и другие доп. услуги.
Акустика так же несомненно будет неплохим дополнением.
Может быть имеет смысл озадачиться собственным брендом в акустике и панелях.

 

Пойти в регионы?

 

1. Окучить дизайн-студии занимающинся интерьером работающие как на частных лиц, так и на рестораны, клубы и т.д.
2. Окукчить рекламные агентства имеющие сети плазменных ээкранов в универсамах, местах продаж и т.д (или там ЖК)?
3. Создать услугу по сдаче экранов в прокат. Это необходимо компаниям которые учавствуют в выставках, допустим 2-3 раза в год, и им нет смысла покупать свой экран, проще взять на 2-3 дня выставки.

 

все верно, но - элитные экраны сдавать напрокат? сомнительное решение. Тут как раз дешевые корейские больших размеров более актуальны. Или проэкторы. Вот прокат достаточно большого количества оборудования, вместе с экраном (проектором), акустикой, микрофонами итд для конференции - это вариант.
Название компании мне очень понравилось. Неплохое название для бренда - аудио-визуального. Мне кажется надо именно популяризации бренда заниматься, что бы вывести на рынок свои изделия хорошего качества. Пути и прецеденты есть и кстати даже успешны.

 

элитные экраны в клубах и ресторанах в универсамах
имхо - помимо всего прочего диверсифицировать продажи - сделать салон эконом-класса с дешевыми корейцами. И вот тогда можно реализовывать пп.1,2.

 

1. Во многих клубах и рестиках Питера уже давно используются плазменные экраны ("Онегин", "fc lounge" и т.д.)
2. В всех крупных универсамах уже давно всё висит. Только там всё таки ЖК я так думаю.
3. Знаю что такая услуга как прокат существует, по крайней мере в Питере.

А, вот ещё придумал: если не реализованно ещё - кредитные программы.

 

Любой сетевой магаз электроники дает шикарные кредитные программы.
На самом деле варианта два - либо полный комплекс и расрутка бренда, что бы народ клевал не на слово "плазменный телек", а на словосочетание Арт Текнолоджи, подразумевая в голове "комплексное решение по театру домашнему итд". Итд кстати может быть умный дом. Разумное направление расширения бузинеса.
Либо заниматься пока занимается продажами, а прибыль потихоньку в водку или хачапури с чебуреками...

 

Компания существует уже целых два года!

Они торгуют оптом, или в розницу? Если оптом, то в чём проблема? Если в розницу то где? На каком рынке?
Сейчас взять место на раскрученном рынке не реал. (хотя, если есть желание попасть на Горбушку, то примерно через полгода там открывается новый корпус, по слухам ещё есть возможность взять там место. но проплата за год вперёд, деньги до конца этого года. площади от 200м2, цена 200 за метр + ремонт 25-50к ) Так что на одной плазме не вытянуть полюбому... ( учитывая, что торговля аппаратурой, работа по сути сезонная, с арендой 40к в месяц минусовать будешь 10 месяцев в году)
На самом деле, Интернет магазины, сильно нам всём кровь попортили, в этом году это особенно заметно, а ведь это только начало!
Многие менеджеры, с оптовых компаний держат свои и-нет магазины, соответственно торгуют за копейки, в то время как в сезон, торговцы с рынков у них товар купить не могут, плазменные панели заканчиваются, не успев начаться! всё сразу ставится в резерв либо под себя, либо своим людям...

По поводу позиционирования своего товара, как элитного, вообще ничего не понял. Вы позиционируете, услугу, или товар? Если товар, то это сущий бред! ОнЛайн поддержка, тоже особого смысла не имеет...

Для торговли на рынке, нужен большой и постоянный ассортимент. + Цены, как у всех. Больше ничего.

 

Мне кажется, что здесь можно попробовать специализацию. Действительно, многие об этом единодушно говорили, рынок плазмы сам по себе уже не является премиум сегментом рынка электроники просто по поределению, поскольку появилось много дешевых аналогов. Все равно, сегментация этого направления возможна. Сегодня пока еще к премиум сегменту, как мне кажется, относится рынок плазм с большими диагоналями. Хотя, можно предположить, что в среднесрочной перспективе он тоже будет атакован китайцами. Думаю, что в этом случае стратегия расширения продуктовой линейки приведет к потере компанией индивидуальности. Она станет одной среди многих других. Это не есть путь. Полагаю, что нужно, используя старые наработки, попытаться создать свой узкий сегмент. Разработать некое уникальное предложение, то, в чем вы будете сильнее других, и продвигать именно его. Например, можно специализироваться на одной марке и досконально знать про нее все, чтобы к вам все шли за консультацией. Или разработать интересную программу инсталляции. Или, допустим, присовокупите к пакету услуг по инсталляции услуги по дизайну помещения для просмотра, может быть сервисная программа, программа trade-in для тех, у кого уже есть плазма... неважно. Можно много чего придумать. Главное, что нужно создать свое яркое индивидуальное предложение, которое будет отличаться от массы одинаковых других: пакет определенных услуг или жесткая политика по продвижению определенных брендов - все, что угодно, но не играйте ценами. Неблагодраное дело. Кстати, сейчас все большую популярность получают системы Smart Home. Если компания работает в высокотехнологичных областях, почему бы нет. Заодно по продажам плазмы будет собираться база потенциальных клиентов для умного дома. И никогда не забывайте своих свершившихся клиентов. Только кропотливая работа со свершившимися клиентами позволит удержать базу и работать по ней. Это создаст устойчивый положительный имидж компании и вы прочно займете нишу. Только никакого демпинга. Ничего кроме негативной маркетинговой информации на рынок это на принесет.