ТЕНДЕРЫ

Существует компания Vasya Pupkin Ltd., продающая презервативы, у нее есть 100% российская дочка - ЗАО Вася Пупкин. Vasya Pupkin Ltd. - один из ведущих мировых лидеров по производству высокочувствительных презервативов с нашитым мехом

Министерство Здравоохранения РФ объявляет тендер на постоянные закупки презервативов для школ крайнего севера

Директор по продажам ЗАО Вася Пупкин читает в газете "Конкурсные Торги" об этом тендере. Каковы его дальнейшие действия?

Хотелось бы осмыслить пару вариантов подхода. От вида закупок (продукты/транс. средства/услуги) желательно абстрагироваться.

 

Ок, твой вариант "на лапу". Но есть ли смысл, если производитель уникального продукта, конкуренции особой нет? И далее... на лапу кому конкретно? Министр к тендеру отношения особого не имеет думаю...

 

Я ж не конкретно спрашиваю как и сколько Василию Василичу дать на лапу, а что вообще делать чтобы в тендеры попрочнее вписаться.
Восточнее и западней России каждая уважающая себя компания составляет себе профессиональное портфолио, которое распихивается по всем подходящим под профиль тендерам, объявленым официально.
А откатчики - это отдельный вопрос. С ними и тендеров-то особо не нужно

 

ты я смотрю многопрофильный бизнесмен...
15% брать даже не разобравшись "от чего" и "что для этого делать нужно" - это флуд

я ж не бизнес ставлю, а вопросы по работе в России проясняю. А 15% от сделки очень немногие профессиональные лоббисты зарабатывают

 

Арман, откаты при проведении тендеров есть по всему миру, поэтому я бы не назвал Российский рынок уникальным в этом плане. Условия подачи заявки в тендере могут вариировать...

Опять же, как мы видим, про откаты знают все, однако победитель в тендере как правило один, а от суммы, данной "на лапу" победа тоже не всегда зависит.

По моему личному убеждению для расчета правильного прохождения тендеров есть некая формула, которая учитывает
1. Специфичность продукта или услуги/количество реальных конкурентов
2. Контрольные органы тендера
3. Источник финансирования
4. Взаимоотношения в прошлом

Все эти факторы перекликаются, и являются критичными (имхо).

Для примера, чтобы говорили об одном, могу привесте тендер на консалтинговый проект, проведенный Министерством Образования РФ в прошлом году. Общий объем по консалтингу составил 350К евро, финансировал проект Мировой Банк... его же независимая комиссия из Брюсселя проводила тендер. Выиграл, по общему мнению, действительно лучший поставщик. Об откате не было и речи.

 

по закону должно бы вроде... иначе есть возможность обжаловать результаты

 

Мыкола... ты запамятовал уже? Не расстреливают, а руки рубят на стадионе

 

[QUOTE2]Написано ish:





traff: во имя соблюдения регламента.. либо SB проапдейтит описание ветки, либо это уедет в за жизнь

теперь по сути. тендеры бывают разные как купленные, так и не купленные. посему, работа как с обычными клиентами, долбишь и долбишь, при этом пытаясь налаживать отношения с теми, от кого зависит решение. [/QUOTE2]

офф: согласен. даешь бизнес-ветку!

даже не имея возможности выиграть - эффект присутствия создать обязательно нужно. не так уж это и накладно.

 

офф: связался с SB, он сказал что идею поддерживает. но до конкретных действий пока не дошло.

не офф: участие в тендерах стоит не денег, а затрат чисто человеческой силы, имхо. для компании любого профиля отследить по крайней мере все гос закупки труда не составит: по законодательству все тендеры должны быть опубликованы в газете "конкурсные торги" заблоговременно до проведения тендера.
подготовить стандартный пакет документов + подергать сейлзов по предложению для конкретных, обсуждаемых в тендере объемов ума особого не надо.

 

Я не заблужлаюсь, а принимаю эти расходы как должное (хотя вообще посадочное место в офисе или 2 таковых я в 1К не оцениваю). Такие вещи как доступ к "Конкурсным Торгам" за 400 рублей в год я вообще не стал бы упоминать т.к. это и так должна быть настольная газета сейлзов. Уж раз в месяц, как она выходит, хотя бы полистать ее на предмет сладостей можно без затрат для собственного здоровья.

 

проще подстроить условия тендера под определенного поставщика (например поставить рамки исполнения, которые осуществимы только инетесующей компанией), и нагнать "мусорных" компаний вокруг для кучи. это факт. а вот объявить заблоговременно обязаны.

 

2 ish
вдогонку к предыдущему высказыванию:
спец по тендерам будет нужен если ты уже лоббируешь свои интересы в определенных конторах, и такой спец выйдет дороже чем в 1,5К.
А если ты хочешь зашвырнуть в тендеры повсеместно свои "ремейки" тебе хватит девочки за 800 долларов, которая была бы достаточно смазливой для того, чтобы сейлзы велись тратить на нее время и достаточно образованной, чтобы оформить всю информацию в единое целое.